在国际巨头的包围与挤压下，一家中型跨国药企的突围战术，值得中国制药企业学习与借鉴。

　　台湾人卓永清在得知自己被任命为日本第二大制药企业——安斯泰来中国区总经理兼董事长时，很吃惊：“本来我再过两年零两个月就满60岁，该退休了。”

　　在2009年4月中国的新医改方案出台前夕，安斯泰来宣布了这一任命，并决定未来5年内向中国市场输入至少5个新药品种。

　　事实上，这个人事安排从某种程度上显示了安斯泰来对中国市场的决心：要知道，在严谨保守的日本公司里，大多数国家和区域总经理的位置上坐的都是日本人，卓是当前在华日资制药企业中唯一的非日籍总经理。

　　卓永清把制药企业分为三类：跨国巨型制药企业，如辉瑞、默沙东、葛兰素史克等；在某些专业领域领先的中型药企，安斯泰来就属于这一类；还有就是专门做OTC的企业。

　　在这样的市场格局下，安斯泰来给自己的定位是——全球专业治疗领域领导者。如此定位来自竞争的压力。研发成本的增加，迫使一些制药企业把自己的关注点集中在某个细分的专业领域，而非大众普药。“在众多制药巨鳄的包围下，像我们这样的中型医药企业，必须更加依赖创新，专注特殊领域，才能寻找到新的突破口。”

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