プロバスケットボールＢリーグ１部の川崎の客足が好調だ。今季開幕から２０１８年末までの１試合平均観客数は３８３７人で、昨季同期の２６０５人から４７％増えた。Ｂ１全体が６％増のなか、この伸び率は他１７チームを上回る。背景にあるのが、東芝に代わって今季から運営を担うＩＴ大手のディー・エヌ・エー（ＤｅＮＡ）の戦略だ。

音楽と光の演出

ＤｅＮＡは、１１年オフにプロ野球の横浜ベイスターズを買収。１６年に横浜スタジアム（横浜市）も買収して球団との一体経営を図り、昨季の年間観客動員数を球界参入前の約１・８倍まで増やした実績を持つ。

ベイスターズで事業本部長を務めていた川崎の元沢伸夫社長（４２）は、「ベイスターズの施策のすべては、徹底的にお客さんに喜んでもらう方法を追求するという、シンプルな考え方からスタートしていた。それは川崎でも同じ」と語る。

川崎が着手したのは、試合会場の雰囲気の一新だ。川崎市とどろきアリーナにつり下げ式４面ビジョンを新設し、ＤＪブースやムービングライトを使って音楽と光の演出を採用。通路の照明は赤を基調にやや暗めにし、コートが浮かび上がって見えるようにした。球場の席をチームカラーの青に染めて「非日常空間」を作りあげたベイスターズと同様の手法だ。

オリジナルクラフトビールの販売も取り入れた。ベイスターズからのつながりで、川崎の地元醸造所と共同開発。プロ野球でおなじみのサーバーを背負った売り子が座席間を練り歩くと、当初１カ月分の想定で準備したビールがわずか２日間で完売した。追加で別のクラフトビールを販売するうれしい誤算もあった。

■女子会テー…