作者:刘启诚

　　在打开欧洲3G市场三年后，华为终于成功登陆全球另一个重要的3G市场—日本。7月19日，华为宣布日本创新型移动运营商eMobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设WCDMA和HSDPA网络。

　　进入日本市场意义重大

　　eMobile是一家新兴运营商，去年获得日本移动运营执照后，就开始筹集资金，计划建造全国性的高速移动网络。据了解，此次参与eMobileWCDMA/HSDPA网络竞标的公司中，华为和爱立信最终胜出。不过，华为在此次竞标中压倒爱立信拿走大头。在与eMobile签署的框架协议中，华为将部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络，第一阶段将包括札幌、仙台等大中城市。在随后几年，华为将支持eMobile建设全国的WCDMA/HSDPA网络。eMobile计划于2007年3月推出数据服务，2008年3月推出语音服务，在2012年3月前发展500万用户。

　　虽然只是一个新兴运营商的订单，但对于华为来说，此次和eMobile合作的重要意义不亚于当年在欧洲取得第一份3G订单的意义。日本是全球最早推出3G应用服务的国家，已是较为成熟的3G市场之一，NTTDoCoMo、沃达丰已在日本推了多年的WCDMA服务，KDDI则采用CDMA2000技术推出3G服务。但是这些巨头采用的大多是爱立信、NEC、摩托罗拉等厂商的设备。此次华为为eMobile建设的3G网络是日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。日本运营商对产品质量要求高，对供应商的综合能力要求几乎苛刻，EMobile看重的显然不仅仅是华为产品价格的竞争力，更看重其技术、服务等能力。作为其全IP无线接入网络的一个部分，华为新一代基站是一个重要的创新。它具备很多创新性的特质，包括高效数字功放、全速率HSDPA。华为WCDMA新一代基站在全球的广泛应用中已经积累了丰富的经验，目前已规模应用于包括葡萄牙、波兰、马来西亚、印尼等国家以及我国香港地区。很明显，华为得到了日本市场的认可。

　　亲自出席签约仪式的任正非很看重日本市场，并表示华为将充分满足日本这一高要求的市场对产品质量和可靠性的最高标准。此前华为已获得了29个WCDMA3G商用合同。可以说，华为进入日本市场进一步巩固了华为作为全球WCDMA/HSDPA领先者的地位。

　　下一个重点是北美

　　国外媒体在报道华为开拓海外市场的时候，最爱用“拼抢订单”一词。对于华为来说，成功登陆日本市场，使得其在全球四大3G市场上已占有其三。

　　欧洲、北美、中国和日本被称为全球四大3G市场。此前，华为在欧洲3G市场取得突破性进展，成为包括沃达丰在内的全球运营商的设备供应商。虽然中国3G市场还没有完全启动，但对于有着主场优势的华为来说，肯定获得的份额不会少于爱立信这样的国际设备巨头。

　　日本目前拥有5000万3G用户，是一个成熟的3G市场。华为此前早有“打下”日本市场的计划。早在2002年，华为就成立了日本办事处。此次拿下eMobile订单将为华为开拓日本市场打下稳固基础。华为驻日本代表琳达·闫(YanLida)就表示，作为全球全球最为发达的3G市场，华为将对日本市场进行长期投资，以提供全套产品线。

　　华为下一个目标将是北美市场。虽然2004年华为曾为美国NTCH公司提供CDMA20001X商用无线网络设备，进军美国3G市场,但北美3G市场依然是摩托罗拉、朗讯、北电、爱立信的天下。华为内部的一位人士也表示，目前进军北美3G市场进展有些困难，不过，华为下一个重点将是开拓北美的3G市场，特别是在WCDMA/HSDPA方面。