Takashi Niino表示，在贸易保护主义抬头以及美国政府向包括英国在内的国家施压，要求将中国供应商华为排除在其电信网络之外的背景下，日本公司有机会重振其日渐衰弱的影响力。

NEC野心勃勃，其目标是到2030年将其在全球基站市场的份额从目前的0.7%提高到20%。

在日本市场以外，NEC的主要目标是美国。但是这家日本供应商还希望在英国市场重新站稳脚跟。英国以国家安全为由，已将华为设备的使用设定了35%的上限，并且目前英国政府正在根据美国新的制裁措施对这一上限进行审查评估。

本周二，美国联邦通信委员会（FCC）正式将华为列为国家安全威胁，称其与中国军方和中国政府关系密切。

Takashi Niino告诉《金融时报》：“在华为事件之后，全球各国政府都在考虑是否还有别的选择。NEC有机会成为这些选择之一，而这种可能在过去几乎不存在。”

他表示，随着英国四家移动运营商推出5G网络，作为战略的一部分，英国政府最近已经开始考虑华为设备的替代选择。

上周，NEC与日本最大的电信运营商NTT达成了资本合作协议，这是一个不寻常的举动，因为运营商很少在启动阶段就对设备商进行投资。

今年6月，日本新兴运营商同时也是该国第四大运营商的乐天移动（Rakuten Mobile）选择了NEC作为其5G网络合作伙伴。这是NEC所获的一份重要合同，是对其能力的证明。

NTT以645亿日元（5.98亿美元）收购了NEC 4.8%的股份。与NTT的合作，为NEC提供了重返市场的路径。市场研究公司Omdia的数据显示，在4G时代，华为、爱立信和诺基亚占据着主导地位，合计掌控了全球80%的市场份额，致使其他厂商的影响力非常微弱。

NEC、富士通和索尼等日本制造商在电信设备领域有着悠久的历史，但一直难以与华为进行竞争。华为建立了垂直整合的供应链，使其在定价和产品范围上都具有优势。

NEC和NTT计划通过推广开源网络来挑战华为的价格优势，开源网络将使供应商能够向运营商提供硬件，这些硬件可以使用来自小型供应商的标准化软件。

例如，Rakuten已经使用了来自NEC和Altiostar的设备测试了5G网络，而正在进军移动领域的美国卫星公司Dish本周签署了一项协议，将使用来自富士通的射频单元（RU）。

运营商在很大程度上支持了开源无线电设备的发展，Takashi Niino认为，随着时间的推移，向开放系统的转变将侵蚀无线设备市场上传统厂商们的优势。

他说，“华为的定价确实比其他制造商低20%。但成本结构将发生变化，我们……将需要提供具有竞争力的价格。”

不过，Takashi Niino承认，该公司在全球竞争中面临着一场艰苦的战斗：“我们能否在（非华为）选择范围扩大的情况下赢得胜利尚不得而知。”