日本连接器厂商Yamaichi华北华东地区销售负责人周东波

    继夏普、松下、东芝、三菱等日系手机败走中国之后，11月22日NEC也宣布将退出中国的2G及2.5G手机市场。而与此同时，诺基亚、摩托罗拉等欧美企业却在中国及全球新兴手机市场确立了领先优势。是什么原因造成了日系手机企业在中国的接连失利呢？日本连接器厂商Yamaichi华北华东地区销售负责人周东波为我们分析了个中原因。
 
    日系手机企业在中国失利原因有三点
 
    一、技术原因：日本独自的2G及2.5G通信规格从诺基亚、摩托罗拉等手机巨头的世界攻势中保护了日本手机厂商在日本市场的独占地位，同时也给日本的手机厂商走向世界市场造成了技术障碍。
 
    二、管理模式：日系企业的管理层大多来自日本总部的派遣，对中国市场的理解程度有限，在本地职员又很难参与决策的情况下，往往做出不符合中国国情的决策。就NEC而言，积极地利用中国本土的手机设计公司的设计方案的方针是值得评价的，但是为了达到NEC要求的技术标准，往往使其手机的生产成本大幅度上升，从而陷入了在品牌知名度方面不如诺基亚、摩托罗拉、三星等巨头，在性价比方面也输给中国本土厂商的尴尬局面。
 
    三、成本控制：在日本，手机全部由运营商来定制，手机厂商只需要满足运营商提出的性能、外观、价格等要求就可以。运营商为了实现更多的附加收费项目，往往注重增加新的功能，而忽略外观的要求，加上运营商的利润主要是来自通信等的收费，在手机机身的销售方面经常处于赔本状态。
 
    然而，手机在中国市场的销售主要是通过零售市场，价格竞争已经达到白热化。要想满足价格竞争的需要，不是NEC自身的努力就可以做到的，而是需要所有的供应商也做出同样的努力，但是现有供应商已经习惯于在日本时的合作方式，难以迅速改变其体制，从而导致了日系手机的高成本。
 
    日系手机企业是否还能在中国市场东山再起
 
    据悉，中国的3G服务将于2008年北京奥运会前实现商用，日系手机企业在未来的中国3G手机市场是否还会有所表现呢？针对这一问题，周东波认为：如果中国的3G市场是以WCDMA、 CDMA2000两个标准为主，对于日系手机厂商来说技术障碍可以克服。如果是以TD-SCDMA为主，技术障碍将依然存在。不过，重回中国3G市场依然面临着上面提到的管理和成本问题。总而言之，一旦退出竞争激烈的中国市场，东山再起谈何容易。（陈建军）


    背景资料：日本的3G手机市场
 
    目前，3G标准共有3种，即 WCDMA、 CDMA2000、TD-SCDMA。日本从2001年开始提供3G服务，至2006年6月已有49O0万的3G用户，其中WCDMA用户2620万，CDMA2000用户2280万。日本NTT DoCoMo公司于2001年推出全球首个基于WCDMA的3G服务FOMA是目前发展最为成熟的3G品牌，用户已占据全球WCDMA用户数一半以上。因此，日本手机厂商在3G手机方面有着丰富的经验积累。 
 
    人民网   2006年12月13日