如果你所做的交易决定背后涉及真金白银，你就会知道这是多么具备挑战性。我们的大脑根本不适应交易，因为它涉及太多违反直觉的决定，以至于我们的心理可能会短路，迫使我们做出错误的决定，从而导致交易失败。

在这篇文章里，日本资深交易员田中章男用他自己的交易经历，为我们回顾了7个常见的交易心理错误。这是一个很多交易者都不太感兴趣的话题，但是如果你掌握了它，你在交易中会有很大的优势，所以让我们开始吧！

我们认为自己是正确的

交易时要记住的第一件事是：市场才永远是正确的。这并不意味着我们是错的。然而，我们决不能与市场“斗争”。

田中章男认为，如果市场不像我们想的那样发展，那就干脆取消交易，让它在你的参数范围内成为输家。这样你就会去关注另一笔交易，另一天，另一个赚钱的机会。

因为我们上一笔交易是赢家(或输家)，下一笔交易也将是赢家(或输家)。

这是一个简单的思维陷阱，因为我们的学习主要来自于经验；所以，我们的大脑会试图在我们做的每件事和周围发生的每件事中找到模式。我们的大脑知道，昨天太阳落山后，夜晚来临，今天也会发生同样的事情。这是我们最基本的生存技能之一，但在交易中却并不那么有用。

你知道自己在很多交易中本可以成为赢家，但没有去做，因为之前的失败让你“压力很大”。很多本不该做的交易，你却还是做了，因为你在过去一连串的成功交易中“迷失”了自己。所以在下次交易的时候，努力忘记你的上一笔交易（当然，这几乎不可能的，但是尽你最大的努力），用最干净的头脑处理每一笔交易。

交易总是令人兴奋

当我们在交易中寻找刺激时，结果注定是失败。如果你做外汇交易是为了赶时髦，那么你很可能会失败。我们的情绪决定了我们在交易时应该做的是恰恰相反的事情，所以你最好冷静下来，专业地交易，这意味着你要尽可能避免情绪化。

田中章男表示，在自己和导师学习交易时，对交易非常投入，以至于倾向于做出草率的决定。但当导师发现后，立刻叫停了这一状态，并关闭了田中的电脑。最后，田中章男学会了简单地按照策略行动，对交易带来的情绪化变得“麻木”。在田中看来，对交易的麻木是交易心理的一种极致，麻木带来的最好好处就是自己只关心交易带来的盈利/亏损，不受交易结果对自己情绪的摆布。

你越努力，你得到的结果就越好（第一部分）

这是我们的大脑连接到核心的部分，自从我们还是孩子的时候，我们就学会了由工作来获得结果。所以，每当我们期望从某件事上取得伟大的成果时，我们就准备投入所有的努力。

但是，正如田中章男之前的论调，交易实质上是违反直觉的。实际上，在交易中有一个术语叫做“保姆交易”，意思是盯着你的屏幕看市场的每一次波动。不知何故，我们的大脑让我们认为，我们在交易上投入的“注意力”越多，结果就会越好。

遗憾的是，这完全是个误解。我们要做的事应该是这样：在入场交易前，我们有了对市场趋势的完整判断，同时确定了目标点位和止损。那么在入场后，我们要做的仅仅是喝杯咖啡，小憩一下。而不是目不转睛的盯着交易屏幕，生怕错过每一次波动对自己订单带来的影响。

你盯着你的交易越多，你的表现就越差。因为我们倾向于认为自己能影响交易和并会不由自主地开始做决定，如：“我现在应该出场，因为市场正在改变方向”。盯着订单，你总是能发现不利于自己交易的趋势/形态，然后做出离场的决定。这样的交易状态绝对无法让你获得成功。所以，你要做的是坚持自己的策略。

你越努力，你得到的结果就越好（第二部分）

这是交易心理学中的另一个经典错误。我们倾向于认为更多的交易意味着更多的利润，但这通常意味着更多的损失和更少的利润。

因为我们强迫自己的大脑去寻找那些没有任何意义的交易，所以我们会倾向于打破规则，陷入被称为过度交易的常见陷阱；而这会让你在佣金和息差方面付出高昂代价。

田中章男用自己的例子解释了这一点：当他刚开始做剥头皮交易时，最初的几周其业绩实际上并没有那么糟，根据交易日志，账面最多出现小幅亏损，甚至是盈亏平衡。然而，他却发现自己的帐户中有一笔重大亏损 -1200美元，但田中却完全不知道这笔亏损从何而来。

在给他的经纪人打了电话，看了报表后，田中发现自己在不到两周的时间里就花掉了1000多美元的佣金！是的，每笔交易开始时5美元，结束时5美元，所以每笔交易的佣金就要10美元。听起来不是很多，但他每天要做5-10笔剥头皮交易，所以佣金积累地很快。因此，我们要非常注意自己的交易成本，外汇交易并非多多益善。

交易令人满足

因为我们赚钱了，或者至少试着通过交易赚钱。我们倾向于认为这一结果令人满意的。

这对我们的大脑来说是另一种违反直觉的情况。对于普通工作，驱动我们完成8小时工作的原因或许是出于对工作的热爱，抑或是对金钱的渴望。但交易并非如此。如果你在交易中带有感情或因经济压力而交易，那么，你很可能会做出糟糕的决定。为什么？因为我们会因此犯更多的错误。所以在进入真实交易之前，通过模拟账户感受交易对你心态的影响十分重要。

交易是复杂的

这是另一个经典的交易心理陷阱。赚钱通常是一件复杂的事情。我们必须完成一项需要我们的技能、能力甚至体力的工作。我们将不得不学习多年，早起，忍受一个讨厌的老板。总的来说，这并不容易。

但对于交易，田中认为，交易其实很简单。因为你的目的和行为很单一，只要进入市场赚钱就行了。不管你是以1,000还是1,000,000的仓位进场。

市场的表现也将完全相同。如果你投入100万美元，你将比投入1000美元多赚1000倍的钱，然而付出的努力将完全相同：几乎没有区别（仅仅点击几个按钮就进入和完成了交易）。所以我们的大脑总是倾向于把事情复杂化。

如果交易策略很简单，我们会想，“哦，那行不通，那太简单了”。如果我们看到一个完全符合我们标准的交易策略摆在面前，我们的大脑又会想：“哪里应该还是有问题，我没有看到100%令我安心的策略。”请记住，交易不是我们的游戏，而是市场的游戏。所以，交易策略也无需太多繁琐。

交易不是关于我们自己，而是关于我们试图从一个不关心或受我们影响的巨大力量中获利。这更像是冲浪。不管你是淹死了，还是做了最好的冲浪，海浪都不在乎，不管怎样，海浪最终都会褪去。所以，多关注市场，少关注自己。

下次当你进入或管理一笔交易止损时，想想自己是否也犯了这些常见的交易心理错误。

建立交易体系，成就交易事业

交易赋能站厦门

﹀

﹀

﹀

 

本文首发于微信公众号：汇商传媒。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。