プロ野球広島カープが独自の販売戦略で、グッズの売り上げをこの十数年で１５倍に伸ばしている。２５年ぶりにリーグ優勝した昨年は記念商品などで収益を押し上げた。グッズ収入は前年比１７億３千万円増となる過去最高の５３億円となり、球団の全売上高の３割近くを占めるまでに成長した。

昨年の広島リーグ優勝特集

■数分で売り切れ

選手も新グッズを待ち望んでいる。今季初めてサヨナラ勝ちした４月１日の阪神戦。本拠マツダスタジアムでのお立ち台で、殊勲の安部友裕内野手（２７）は叫んだ。

「覇気が残っていたので打ちました。覇気Ｔシャツ、作ってください」。その２日後、限定６００枚で通信販売された「安部サヨナラヒットＴシャツ」はわずか数分で売り切れた。

サヨナラ勝ちや新人の初勝利などで企画される限定Ｔシャツのデザイン案は、試合直後に担当者で話し合う。感動が冷めないうちに届けるために、Ｔシャツ専用の工場まで設立した。

２００６年に当時のブラウン監督が判定に抗議して一塁ベースを投げたことをうたったＴシャツを、選手がおそろいで着た。その非売品が話題を呼んだことが、着想の原点となった。

新シーズンの商品に入れ替わる２月１日には、試合のないマツダスタジアムではファンが列をなした。友人と交代で６日前から並んだという人の姿も。毎年出すカシオ計算機とコラボした真っ赤な腕時計「Ｇ―ＳＨＯＣＫ」などの限定品は、ネットオークションで定価よりも高値が付く。

■独創性で勝負

２月１日に用意された７００種類のうち半分が新商品となる。加えて３００種類を随時投入し、ファンを飽きさせない。

独創的で意外性に富む商品がそろう。今年は、扇風機に赤いヘルメットをのせた「赤ヘル旋風機」、新井貴浩内野手（４０）ら選手の血管まで浮かび上がり、拳をかたどった「手形貯金箱」といった限定品を作った。

限定品は興味を持ってもらう入り口で、利益率は低い。アイデアは社内全体で募るだけではなく、最近は業者からの持ち込みも増えている。グッズ販売の責任者である松田一宏オーナー代行（３７）は「不安はありますけど、インパクトのあるものを作れば、お客さんは反応してくれる。ただ、売るだけではない」。

在庫を抱えるリスクを避けるた…