不同于迪卡侬的独立开店，爱蓬在中国开店时更加倾向于新型的购物商场，开店面积也要比迪卡侬小。

此外，稻叶表示，两者在销售上还是有所错位。比如迪卡侬店内所售的绝大多数是PB(PrivateBrand),NB(NationalBrand)则很少。但爱蓬代理销售的品牌大约是30%，自有的品牌则为70%。“我们的PB大约有12、13个牌子。同样的产品，PB的销售价大约是NB的50%。我们的定位是中产消费人群。”

相对于迪卡侬在营销上面的低调，爱蓬在日本签约了不少滑雪和高尔夫等赛事的选手，其中不少是拿了世界级比赛冠军的选手。“他们在比赛的时候使用我们的PB产品。而反过来，我们会根据他们的反馈，来改进产品，如此可以保证在技术上是在最前沿的。”他说。

开辟新领域

不愿意重复迪卡侬，而其它国际运动品牌在篮球、足球等运动方面则早已渗透，爱蓬寄希望于在中国独辟蹊径一个领域，比如高尔夫。这本来就是这家公司的强项，也是他们可以与其对手区别开来的一大亮点。迪卡侬因为高尔夫产品销售不佳，在一些门店里都没有放这样的产品。后者更加倾向于一些常见的户外运动产品以及基本的体育用品。

爱蓬在中国市场的发展试图复制其在日本的模式：高尔夫运动在日本业已发展成熟，是人们热爱的一项体育运动。爱蓬在本土市场占有率极高，在600多家高尔夫品牌商的销售排名中名列第一。

但在中国，就目前的情况而言，这一招显然并不奏效。虽然早前中国市场的高尔夫运动“蓬勃”过一阵子，不过在相关政策的影响下，这项运动开始往下坡路上走。“这两年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻叶说。

日方显然意识到了这样的问题，中国目前并没有那么专业、成熟、稳定的高尔夫消费市场。不同于日本的独立店，爱蓬将GOLF5的开成了店中店，销售只占到整体的20%。

但他们依旧认为中国市场有潜力，“整个日本2500个高尔夫球场，但中国目前只有250家左右。”

好消息，高尔夫项目将从2016年里约热内卢奥运会开始进入奥运大家庭。这也意味着，人们会在这一方面的需求会增大，“那些奥运会上的比赛运动项目总是会带动相关的产业。”即使是在日本已经差不多饱和的市场，因为这个，稻叶觉得也会带来一轮爆发。

但坏消息是，迪卡侬从今年开始也转变了思路打算开“小店”进军购物中心。不过，稻叶似乎不太担心。他表示，相对于一些欧美品牌，日本的产品更加细致，质量会更好些。他打了个比方，就像快时尚里的优衣库和其它品牌。“而我们想做的就是体育用品界的优衣库。”（一财网 刘晓颖）

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