(TENGA创始人松本光一)

“性欲和食欲、睡眠欲，其实是一样的，都有助于人的身心健康。”——TENGA创始人松本光一在接受品途商业评论记者采访时这样说。

（TENGA快闪店现场）

这家快闪店有点“害羞”

10月14日，上海愚园路晶品商圈，一家名为“TENGA”的“快闪店”吸引了众人的目光，精致可爱的外观、亲肤材质设计的一款款成人用品，让“性”第一次摊铺在阳光下，引导大众健康地体验它们。

快闪店内设立了货品展示区、有奖问答区和互动游戏区。到店消费的顾客通过触屏设备回答数道“羞羞的”问题，这些题目在今年八月刚用于调研北上广深1800消费者，现场答对者即可在店内领取小礼物一个。店中央矗立着TENGA第一代第一款“飞机杯”造型，造型的电力设备连接到三台脚踏车上，三人同时骑行助力即可点亮“飞机杯”。有的玩，有的看，还可以直观地感受店内的各样产品，别样的快闪店形式着实引来了不少年轻消费群体。

（TENGA快闪店现场）

TENGA取名于日文“典雅”的发音及意涵，该公司成立第一年即售出超过100万件商品，所有的产品年销量现能达到700万。一个直观的数字——每3.5秒可售出一个畅销产品。至今，TENGA在包括欧美在内的45个国家均有发售，而中国是全球增长最快的一个市场，业绩不容小觑，仅2016年，国内的销售额便达到5200万人民币，业绩较同比增长170%，核心消费群体集中在20至30岁的男性和女性。

值得一提的是，TENGA目前90%的产品是依靠电商渠道发售。今后，品牌方也将开拓超市、大卖场、药妆店、便利店等市场，让TENGA成为一种日常用品。

“基于过去的5年，TENGA已在中国奠定良好的基础，此次快闪店的推出是希望让更多的人了解TENGA，知道TENGA产品传达的理念。”TENGA创始人松本光一说道。

传递坦诚的性理念，让“性”更阳光

成人用品常被看做是猥亵、不健康的商品品类，而站在使用人角度，自慰后甚至会产生难为情、罪恶感的不良体验。

松本光一在设计推出TENGA的主旨就是，希望通过典雅的形象转变大众对性需求的刻板印象，成为一个提供健康性生活的综合型企业。正如他介绍的，TENGA并不是纯粹地生产和销售成人用品，而是致力于帮助大众普及正确的性知识，预防相关疾病。“我们希望把这个新品类变得极其普通，像很多常见的日用品，让消费者大方地购买，安心地使用，由此让所有人享受性的快乐。”松本光一说，这也是他创业的初衷，“性并不完全是黄色、猥亵的东西。性欲和食欲、睡眠欲，其实是一样的，都助于人的身心健康。”

如果能把这种本质的想法传递给传统、保守的人，认认真真地提供给消费者优质、舒适的产品，扎扎实实地打好口碑，松本光一相信，他终能让消费者接受TENGA的这一理念。

女性的产品 由“她们”自己设计

TENGA一款经典男性产品：飞机杯。全球一年销量高达170万个，兼具一次和多次使用功能。为了符合当地的消费喜好，在中国则销售螺旋图案的飞机杯。从各大销售平台的评价可见，其舒适感和多样化的体验得到了肯定与好评。

随着男性用品得到了市场的认可，女性用品也开始尝试在市面推出。2012年3月，TENGA在中日同步推出了Iroha女性用品。其中，Iroha雪人是中国销售最好的女性用品，该材质采用的是可以生产盘、碗的食品级硅胶。

（Iroha雪人）

不同于市面上的女性成人用品基本都由男人研发、生产，Iroha女性用品研发团队全部由女性研发人员组成。

“只有女性自己才最了解她们需要什么。”在研发这些市场上前所未有的产品时，每一步都非常谨慎，松本光一介绍说：“发售之前，我们会对产品进行反复试验、改良。发售后，会收集用户的使用意见，将部分意见加入到产品的改良中。”

对于那些现有较好的性生活，仍希望拥有更好的消费者，TENGA也将其需求列入下一步研发计划。

更大的需求，需要更多的产品

“我们要成为提供健康性生活的综合型企业，同时在全球构建一个性健康的市场。”

据介绍，TENGA在日本成立了TENGA Health Care，从事医疗方面的业务，其治疗领域主要涉及早泄、不孕、老年人的烦恼等，Health Care还与医生合作、进行临床实验、研发医疗器械，主要用于恢复男性性功能。

有数据表明，中国成人用品市场规模为600亿元人民币左右。TENGA在今年的中国市场规模有望突破9500万。“目前，一款精子观察器的产品将于11月在中国市场亮相。”松本光一说，未来两年内，TENGA在中国的市场体量将达3亿人民币。

“我常到中国来，我觉得这里充满时尚与活力，中国人都非常努力地推动着国家的前进和变化。”松本光一说，他深受这一氛围的感染，也会继续加油，不断打造让中国的消费者更信任的产品。

来源：品途商业评论

作者：大满