2500家中国全家命运几何？顶新与日本全家对簿公堂，20年品牌授权面临到期

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者金晓岩 北京报道

顶新集团摊上事了，日前有消息称，顶新集团与日本的合作伙伴日本全家FamilyMart株式会社（以下简称“日本全家”）关系破裂，对簿公堂。双方的合作产物中国全家未来将走向何处至今尚未有定数。一时之间，双方从合作伙伴变成了仇人。

而直接导致双方关系决裂的原因首先是日本全家称顶新集团“利益未揭露，未公平分享在中国地区的收益”，并于开曼群岛法院申请，要求顶新放弃其中国全家约60%的持股。同时，顶新集团对日本全家高于同行的加盟费也感到不满。2500家中国全家便利店也即卷入了风雨飘摇之中。

日本全家起诉

据悉，日本全家已向开曼群岛法院提交了一份诉状，打算终止与顶新在大陆的合作，要求顶新方面放弃在内地全家合资公司中持有的近60%股份。此举或将影响大陆2500多家全家便利商店营运。

不过，也有媒体指出，日商全家和顶新的诉讼，已在2月宣判，日本全家败诉，大陆全家的营运不受任何影响。对此，顶新集团在接受《华夏时报》记者采访时表示，基于合约保密原则，不便评论，但对大陆全家的经营充满信心。

双方的合作要起源于2002年，全家在上海成立FamilyMart筹备处，由于当时的政策限制，全家选择与中国台湾的顶新集团合资，2004年上海福满家便利有限公司获商务部批准成立，全家品牌正式进入中国上海市场，开始在中国大陆经营便利店业务，一直以来，中国内地的全家便利店都是由顶新集团在运营。

公开信息显示，顶新集团持有大陆全家59.65%股权。日本全家与顶新在大陆市场透过合资公司“全家中国”（Chinese FamilyMart）合作，依据合伙条款，顶新在大陆经营逾2500家全家便利商店，双方共享利润，顶新需支付权利金。

此次双方对薄公堂的导火索源于日本全家已经做出终止合作，并状告顶新的决定，并称顶新已经7个月未缴纳授权费，并试图谈判将授权费比例从销售额的1%降到0.3%，并拒绝向全家提供营业数据。

而顶新集团也对相关媒体表示过全家的加盟费过高的意思。但是针对为何在加盟费高于同行的前提下，仍选择坚持代理全家而不是其他便利店时，顶新集团并没有对《华夏时报》记者的采访做出回应。

背后利益纠葛

据了解，全家品牌源自日本，自1972年成立32年以来，已成为亚洲市场最大的国际连锁便利店之一，其网点遍及日本、韩国、中国、泰国、美国等，店数超过12000店。日本全家FamilyMart株式会社与顶新集团在2000年左右签署了为期20年的品牌授权合作，共同在中国市场开设全家便利店。

就在刚刚公布的2018年便利店百强榜单显示，全家中国以2571家门店位列第7位，同样是日系的罗森中国以及7-11中国大陆排名分居第9和第10，而在此前CCFA公布的中国连锁百强榜单显示，全家中国排名第60位，依旧领先于罗森和7-11。

如果按照日本全家与顶新集团在2000年前后签署的为期20年的品牌授权合作，20年品牌授权合作期限即将结束。自2004年中国全家在上海开设第一家门店，全家目前在大陆开设有2500多家门店，主要为直营模式。虽然从数量上居于罗森、7-eleven之前，但在区域布局上覆盖面相对集中，多位于华东、华中等地。

对于此次纠纷背后在业内看来实质原因更多是利益方面的纠葛。中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示，起授权纠纷的背后，核心就是利益之争。近年来，中国市场的旺盛发展和消费升级，让很多业态得到了充分的发展，这也导致当年签订的交易条件不再能够让授权方满意，而这样的情况还会越来多。

其实类似此次日本全家和顶新集团之间的纠纷，此前快消行业内已经发生过不少的案例。例如，加多宝和王老吉，中国和泰国红牛之争等等，均有“前人栽树，后人摘桃”之意。

在业内看来，顶新集团一定不会愿意将自己苦心经营多年的全家便利店的控制权转交给日本方，因此，双方这场关于全家便利店的持久战，将会持续相当长的一段时间。

“在政府、便利店行业和消费者的支持下，中国全家取得有目共睹的成果。便利店和零售事业为顶新集团核心事业。”顶新集团在一份声明中表示。

中国便利店市场之争

一组行业数据很恰当地阐述了当下中国便利店市场的状态，便利店的发展之势也成为了各家食品零售企业争抢的地盘。

中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示，2018年销售额和门店数出现下降的百强企业中，以百货店为主营业务的企业占到一半。2018年，百强百货店总销售额同比增长3.5%，门店数同比增长3.9%，线上销售增长46.1%，均低于百强平均水平。毛利率17.4%，同比下降0.2个百分点。虽然整体业绩平平，但便利店增速遥遥领先。2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944家，占百强新增门店总数的62.5%。

《华夏时报》记者注意到，风口上的便利店为各行各业所觊觎，互联网企业正尝试激活这一场景的离店价值，而传统的便利店企业则在挖掘更大的店内价值。

作为全球三大便利店品牌之一，全家其实一直在挖掘便利店的门店价值，就以在北京市场的拓展历程为例，早在2014年全家拓展北京市场时，采用的就是第三代门店的标准。而所谓的第三代门店，比较明显的表现就是店面相对较大，且设有少量桌椅作为堂食区。为了扩大公司经营利润，去年，全家便利店还与烘焙企业原麦山丘合作。

因为相较于预包装食品，鲜食类商品有着更高的利润和毛利。尤其随着早年7-11、全家、罗森等外资便利店在国内市场遍地开花，将包括饭团、关东煮、盖饭等鲜食类商品放到便利店内售卖的模式就已经普及开来。

当顶新集团正在中国市场上大展拳脚，如火如荼地进行着同时，日本全家的一纸诉状搅动了一池春水。

不过，对于中国全家而言，如果顶新集团败诉，最极端的结局，或将演变成在中国市场不再使用“全家”这个品牌。即走上“换牌”的终局，那么接下来顶新集团将如何走下一步棋？