不二越1300多平方米的展台处于技术装备馆的黄金位置，从原料、刀具、轴承、机械臂乃至“交钥匙”型自动化方案一应俱全，“只要你能想到的工业链上的机械工具，我们几乎全有。”不二越（中国）有限公司副总经理刘晓兵说。

机械臂各展身手的展台犹如展馆里的“钢铁直男”，但就是这样一家充满自信的企业，在疫情之下也遭遇重创。

“疫情对不二越影响非常大，但中国市场创造了奇迹！今年2月份的销售情况让我们充满忧虑，没想到，3月份中国市场居然就开始恢复了，到了4月开始爬坡，5月份竟然创下最高销售纪录。我想可能只有中国能做到这样。”刘晓兵感叹。据统计，今年不二越在中国市场的销售额跟去年比，有望基本持平甚至有微增。

相比于ABB、西门子等同行业者，不二越进入中国市场并不早，社会知名度也不高。不二越庆幸自己没有错过进博会的机遇，因为“进博会不只是展会，还是应用场景，是市场开发平台。”

刘晓兵分享了几个进博会的小故事。过去参加的展会多是行业展会，都是同行之间的学习借鉴。进博会是跨行业的平台，有医疗、服装、卫浴行业的人前来咨询洽谈。“很多想法是受到了客户的启发，他们提出了需求，我们设法满足他们，进而开发出新的领域。”刘晓兵说，“一家江苏的医疗设备企业就是在进博会上结识的，我们已经为他们做了近十套系统，接下来还会继续合作，预计将达到几千台机器人的销量。”

近年来，不二越在中国的销售额占其亚洲销售总量的50%，超过了北美，成为其全球最大的销售市场。“中国市场的魅力太大了，不只是因为销售潜力大，更重要的是在这里可以看到未来。”刘晓兵说。

市场需求的变化直接考验着企业的应变能力。新能源汽车的快速崛起就是不二越面临的一大挑战。“我们的刀具、轴承很多都应用到汽车领域。电动车兴起，不需要发动机了，没有变速箱了，我们的一些产品就没有了市场。我们拿什么样的产品来应对市场变化？在进博会上，我们可以看到未来行业发展的走势。”刘晓兵说。

新能源、信息技术、新材料是本届进博会技术装备馆的热词，在不少展商的展台上十分显眼。“我们不能对变化视而不见，要跟着趋势走，甚至早一步走出去，不然就无法生存。”刘晓兵说。

在进博会上，像不二越这样始终致力于突破自我的企业还有很多，他们之所以在疫情之下还从全球各地奔赴上海，或许就是因为他们相信，在这里可以创造奇迹。

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