ディスカウント店「ドン・キホーテ」を手がけるパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスが、子会社ユニーの「ピアゴ可児店」（岐阜県可児市）をドンキ流に転換。「ドン・キホーテＵＮＹ可児店」として開業させた。生鮮品を扱わない初の転換店だ。

激戦区で生き残りへ

半径３キロ圏内にはスーパーやドラッグストア、ホームセンターが４０店ほどひしめく。競争が激しく、ピアゴ可児店は「売り上げ、客数、利益が伸び悩んでいた」（ユニー広報）という。１月に閉店し、テコ入れを図った。

直営売り場は約３６００平方メートル。これまでは食品が半分を占めたが、改装後は４分の１に縮小。精肉、鮮魚といった生鮮品の扱いをやめた。「ほぼドンキ」と言える業態で展開する理由について、パン・パシフィックの片桐三希成執行役員は「近くにはユニーの店も二つあるが、非食品の小売店が少ない」。ドンキの強みをいかす選択だったという。

「驚安（きょうやす）」の文字が躍る店内で、この日は５箱組のティッシュ（税別９０円）に客が殺到した。日用品を安売りし、買い得感を強調した「メガ盛り」の弁当もそろえた。スマートフォンの充電器、パーティーグッズ、香水……。以前はなかった商品も並ぶ。近所の男性会社員（２０）は「安くて良い物を見つけたい」。その一方、女性客（７５）は「雑然としてどこに何があるか分からない」。

新店の扱う商品は２割増の５万点になり、営業時間は５時間延長して深夜２時までとした。売り上げの目標を問われた内田徹総店長は「従来の店の１・５倍」と答えた。

■将来は１００店を…